Как продать все, и даже себя, через текст?

Пока под окном промоутеры раздают листовки, а в громкоговорителях звучат назойливые рекламные слоганы (ну а что, туристический сезон открыт), мы с тобой напряжем мозги и научимся создавать текст, который продаст всё за тебя. И здесь не решает умение красиво писать и уместно подбирать речевые обороты. За
хорошим продающим текстом стоит своя «математика», которую еще предстоит постичь.

До текста

Давай с тобой для начала подготовимся к написанию текста и проведем некоторую (вообще-то, всю самую важную) работу, а именно — проанализируем целевую аудиторию. Конечно, ты должен представлять, кто будет читать твой текст, иначе просто не сможешь общаться на одном языке со своим потенциальным клиентом,
даже если будешь следовать всем новомодным правилам «продающих текстов». В этом тебе поможет такая классные штука, как wordstat, которая отразит самые популярные и болезненные запросы на заданную тему. Зная свою аудиторию (её возраст, пол, профессию, хобби и т.д.), ты, словно в игре Симс, сможешь сформировать четкий образ читателя и наладить с ним контакт. И это очень важный шаг, серьезно, ведь все люди разные: то, что волнует молодых, может шокировать пожилых; то, что интересно мужчинам, может не заинтересовать женщин и так далее. Кроме того, ты сможешь определить, в каком стиле лучше написать свой
текст и даже как его логически составить. Согласись, вряд ли
среднестатистический студент захочет читать статью о курсе по киберспорту, которая будет насыщена канцеляризмами или сложной терминологией. Ну а, например, старшему поколению важнее почитать отзывы, чем наполнение продукта, поэтому для них отзывы можно поставить повыше. Так что да, чем глубже будет проведен анализ ЦА, тем более ярким будет фидбек.

Поэтому мы, кстати, учили анализу целевой аудитории и конкурентов на нашем бесплатном телеграм-курсе «Первая работа». Если ты его еще не прошел, пиши в комментариях — скинем ссылку.

Теперь, когда в голове выстроен образ клиента, тебе предстоит выяснить его боли.
Текст должен не просто понравиться, но и вызвать внутренний отклик: затронуть болевые точки, ответить на вопросы, воздействовать на подсознание и убедить, что ты сможешь помочь решить проблему. Здесь, кстати, тоже помогает wordstat.

В процессе

Думаешь, самая интеллектуальная часть написания текста позади и осталось только набросать эпитетов? А вот и нет! Пора бы познакомиться с таким понятием, как модель текста. Мир копирайтинга со временем становится все более и более
разнообразным, оттого и становятся хитрее и изощреннее продающие тексты. Хотя основная цель рекламы всё так и проходит красной нитью сквозь тексты — привлечь и убедить. Специально для этого и существуют формулы, которые облегчат для тебя эту миссию.

AIDA — один из наиболее популярных инструментов написания рекламного текста.
Расшифровывается это так:
Attention — внимание,
Interest — интерес,
Desire — желание,
Action — действие.
Всего четыре этапа, пройдя через которые твоя аудитория сможет поверить каждому слову и наконец купить твой продукт. Звучит заманчиво, знаем, так что не будем томить и расскажем, как с этим работать.

1) Внимание
Здесь важен заголовок. Он должен зацепить целевую аудиторию и сделать так, чтобы она смогла дочитать первый абзац текста. Заголовок должен быть креативным и попадающим точно в цель.

2) Интерес
За интерес у нас как раз и отвечает первый абзац. Если у читателя не возникнет этого самого интереса при чтении первых 3-5 предложений, то можно с уверенностью сказать, что дальше уделять этому время он точно не захочет. В начале стоит убедить клиента, что ты знаешь пути решения его проблем. Ну и, самое главное, — сами эти проблемы. Это вызовет интерес.

3) Желание
Здесь делается акцент на выгоде твоего предложения (почему именно твой продукт стоит выбрать, какие проблемы он решит и что он вообще сможет дать). Это подготовительный этап перед призывом к действию, и он не менее важен, чем предыдущие. Заставь людей хотеть купить твой продукт.

4) Действие
И, наконец, можно уже чуть обнаглеть и предложить купить твой продукт. Типичный пример призыва к действию — это кнопка «Купить» на страницах продающих сайтов, а также «Положить в корзину» в интернет-магазинах. Кроме того, здесь ты можешь даже ограничить свое предложение для того, чтобы подпитать мотивацию
клиента поскорее приобрести продукт, пока это возможно. Главное, не превращай это в фарс: никаких «только сегодня и только сейчас» и скидок в 90%, очень похоже на шарлатанство да и просто уже подбешивает.

Кейсы

Что ж, теперь, когда ты даже можешь похвастаться знанием продающего текста, переходим к финальной части — продаже себя. И в этом нам поможет оформление текста как кейса. Здесь уже не нужно будет так активно шевелить своим серым веществом, а всего-
то поработать с сухой статистикой. Если у тебя за плечами есть опыт написания текстов или продажи продуктов, метрики твоих проектов, различные цифры и показатели их успешности, то большим плюсом будет использовать это в продажнике, дабы проиллюстрировать свои успехи. Будет хорошей идеей склепать табличку, в первом столбце которой стоят задачи, а во втором — итоги. Здесь могут
быть всякие показатели вовлеченности, репосты, отзывы и тому подобное.

Такая фишка лишний раз убедит человека по ту сторону экрана в правильности выбора и сформирует доверие к тебе.
Продающий текст — это не фанфики писать. Одного полета мысли недостаточно, ведь тут своя наука, правила и схемы, изучение которых позволит тебе немножко почувствовать себя гипнотизером и управлять мыслями людей.